小众瑜伽品牌登上热搜lululemon兴起的背后是什么？-k8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　小众瑜伽品牌登上热搜lululemon兴起的背后是什么？仔细翻阅后便能知道个大概：lululemon的（前）设计师的在ins上发了自己设计的辱华t恤并进行售卖。由于领英和ins的职位显示是lululemon的设计总监，很多人便将他的个人作品便与品牌联系起来，纷纷质问lululemon到底发生了什么事。

　　很多网友也在评论区帮助lululemon澄清此事，作为一家以女性瑜伽用品为主的小众品牌，为何能在中国乃至全世界博得这么多好感？以至于威胁到nike这个运动行业大佬的地位？

　　对于很多一线城市中产阶级而言，一条lululemon瑜伽裤和戴森吹风机一样，是身份地位和生活方式的标志。

　　短短几年间，全球运动服饰市场排位发生变化，来自加拿大的“黑马”lululemon已经取代under armour成为最受关注的第三大运动品牌，并继续呈增长态势。

　　相较于其他健身运动，瑜伽仅仅于近20年才开始在全球广泛流行起来。lululemon也是借势于此，才快速流行壮大。lululemon由创始人chip wilson在1998年创立于卑诗省温哥华，他抓住了瑜伽运动这一细分小众市场来切入，而后借助athleisure风气发展成为一个全品类品牌。

　　lululemon与传统运动品牌最大的区别就在于它从创立伊始便瞄准女性消费者，选择瑜伽运动为切入口，这与健身运动服饰大部分以男性为出发点有很大的不同。因此当更多运动品牌加码女性运动市场时，lululemon已经抢占先机，获得差异性优势。

　　在信息泛滥的当下，lululemon准确看到了口碑营销的重要，通过与瑜伽文化和瑜伽社群的与消费者建立稳定的互动关系。依托实体店打造社区，将品牌文化具象化以提高消费者粘性。在舒适的环境下，品牌将产品与免费瑜伽课相结合，再利用情景体验促成购买。

　　他们不采用广告、明星代言等传统营销方式，而是从kol到文化社区再到集体活动层层渗透联动配合，直接与消费者建立认知与情感连接，并逐步放大影响力。

　　chip wilson是位雄心勃勃的创业专家和营销天才，他选择与全球各地的瑜伽教练或健身教练合作，通过提供一年免费服装等方式邀请他们担任品牌大使。凭借这一创新推广模式，以及赞助社区瑜伽课程，lululemon迅速积累了规模庞大的粉丝，培养了品牌文化社群，而瑜伽裤则成为品牌文化的一种“图腾”和象征。

　　一时间，无论是在instagram拥有过亿粉丝的kim kardashian、kendall jenner等明星超模，还是欧美的年轻人都把不同颜色或印有各种花纹的紧身裤当作“街头服饰”，穿衣场景的界限被进一步打破。据零售研究公司edited 的统计，目前全球共有超过11000种紧身裤可供消费者们选择。

　　美国还出现过专抢lululemon的犯罪团伙，在光天化日之下抢走了湾区14家lululemon门店里的瑜伽裤。

　　继去年1月首次发布瑜伽系列产品之后，今年1月，nike又推出瑜伽系列infinalon。与以往仅针对男性消费者不同的是，infinalon系列不仅将目光转到女性身上，还推出了新面料。此举被认为是nike正式发力瑜伽服饰领域的标志，目的是在这个利基市场与已经略占上风的lululemon展开竞争，特别是在中国市场。

　　2019年，lululemon就宣布了一项大胆的新五年增长计划，计划打入运动鞋市场，男装销量和电商销量翻一番，到2023年国际市场翻两番。为此lululemon寻求使产品多样化k8凯发 凯发k8国际首页登录官网，包括着力强化男装业务、试水鞋类业务和个人护理产品、推出奢侈品牌lab等。

　　lululemon之所以能获得巨大成功也是当下的社会趋势，随着女性地位的上升，性别的概念被扩展，女性特质多元化，像lululemon这样拥有“定制”感的品牌就更容易获得消费者的青睐，在拥有一定粉丝之后再拓展其他业务就顺利多了。

　　风格独特，拒绝平庸，从「以瑜伽为灵感的运动服饰品牌」到「以健康生活方式为灵感的运动品牌」，这就是lululemon。